LOADING . . . . .
page-19.html
Flash Page-Flip Home
CMG Romania
Magazinul Progresiv, Februarie 2010
20 / 70
INTERVIU
|
Andi dAscl | director GenerAl ProdvinAlco
cluj
,,A
fost
o provocare s creez ceva de la zero"
Prodvinalco este înc un exemplu de succes datorat unui manager format la coala unei multinaionale. Andi Dascl a avut ansa de a-i valida experiena acumulat anterior prin rezultate excepionale obinute cu o companie româneasc. Povestea amândurora, în cele ce urmeaz.
Magazinul Progresiv: Prodvinalco a raportat în 2008 cele mai bune rezultate din istoria sa. Cum au
fost
obinute? Andi dascl: Prodvinalco s-a înfiinat în 1932, la Cluj, iar în marea majoritate a celor 77 de ani de activitate a
fost
o companie de stat. Firma a rmas cu aceeai mentalitate de stat i dup revoluie, pentru c s-a privatizat de abia în 1999 prin MEBO, când salariaii au preluat pachetul majoritar. În 2004, pachetul majoritar al angajailor a
fost
vândut pe burs i a
fost
preluat de un grup de oameni de afaceri i un fond de investiii. Acel moment a coincis cu o schimbare în istoria Prodvinalco, pentru c noii acionari doreau modernizarea companiei. Recrutarea mea a avut ca scop iniial crearea structurii de vânzri pentru care am propus un plan de business cu un buget de jumtate de milion de euro. Aprobarea de ctre acionari a planului propus m-a convins de dorina lor de a avea într-adevr aceste schimbri, astfel încât m-am hotrât s m altur companiei. Personal, a
fost
o adevarat provocare s creez ceva de la zero, iar primul pas a
fost
angajarea de reprezentani de vânzri în toat ara. Strategia mea a
fost
recrutarea de personal cu background în multinaionale pentru poziiile de management, eu însumi venind din Unilever (unde am lucrat ase ani). Pe de alt parte, pentru poziiile de teren, au
fost
recrutai ageni de la firme de distribuie, pentru care angajarea la Prodvinalco a reprezentat un pas înainte în carier, factor important în motivarea lor ulterioar. Sunt mândru c toi managerii de vânzri actuali sunt din structura iniial, de acum ase ani. Prodvinalco era un juctor local, care distribuia în Cluj i în câteva judee limitrofe. Împreun cu noua structur am început s crem condiiile de listare a produselor la nivel naional, am stabilit relaii cu distribuitori i am creat reguli de colaborare cu ei. Am stabilit liste de preuri, bonusuri, targete, mecanisme
20 magazinul progresiv |
02:2010
fost-foarte-milioane-21.html
