LOADING . . . . .
fost-foarte-milioane-21.html
Flash Page-Flip Home
CMG Romania
Magazinul Progresiv, Februarie 2010
22 / 70
INTERVIU
|
revin, a crescut în 2008,
dar
în
2009
a sczut din nou între 15-20% în volum, în funcie de segment. Scderile au
fost
mai mari decât ne ateptam chiar i pe categorii foarte dinamice, de exemplu vermut, care în
2009
, a sczut pentru prima dat. Vodca a sczut cel mai puin. Iar trendul se va menine i în 2010. Ne-a mai surprins migrarea masiv a consumului în segmentul sub economic. Majoritatea produselor noastre sunt în segmentul economic, ceea ce ar fi trebuit s ne avantajeze, în sensul în care consumatorul ar fi trebuit s migreze dinspre produsele de pre mediu ctre segmentul nostru. Parial acest lucru s-a întâmplat,
dar
din segmentul economic consumul a migrat mult mai masiv ctre cel sub economic. Sub economic înseamn produse intermediare, la un pre cu 50% mai mic decât al produselor din segmentul economic. Din 2004 pân în 2007 fenomenul era în scdere,
dar
acum a explodat din cauza crizei i a creterii accizelor. MP: Cum este organizat managementul companiei? Ad: Avem un Board executiv format din patru directori: directorul general, financiar, comercial i directorul tehnic. Directorul financiar are în subordine departamentele financiar i juridic, cel tehnic are în subordine producia, achiziiile, logistica i laboratorul, iar directorul comercial are în subordine vânzrile i trade marketingul. Eu am în subordine direct departamentele de marketing, HR, IT i audit. Ca s înelegei transformrile, acum ase ani, când erau 470 de angajai, nu exista nici un om dedicat în vânzri. Astzi, Prodvinalco are 115 angajai, din care 30 sunt oamenii de vânzri. A
fost
o ans i pentru mine i pentru ceilali manageri, pentru c am putut s provocm aceste schimbri dramatice. Într-o multinaional, eti o roti într-un angrenaj care funcioneaz oricum, fie c eti, fie c nu eti. Aici am
fost
cei care am creat aceste transformri. Dar, dac nu ai acea experien de multinaional, nu tii ce s faci într-o companie pe care o preiei de la zero. MP: Ce alte planuri avei în 2010? Ad: Anul
2009
, a reprezentat investiii în fabric i o investiie major în schimbarea flotei pentru fora de vânzri. Anul acesta, dorim relocarea birourilor companiei din centrul Clujului într-un spaiu nou i modern pe care îl amenajm în incinta fabricii noastre din comuna Baciu. Suntem convini c aceast relocare va contribui la îmbuntirea relaiilor i comunicrii între angajai i departamente. De asemenea, vom investi i în tehnologii noi.
Roxana Baciu
nostru a
fost
deosebit de apreciat de ctre distribuitori. Toate acestea au condus la o relaie extrem de bun i strâns cu toi distribuitorii. În acelai timp, ne putem mândri c suntem printre puinii productori care se pot luda c lucreaz de 10 ani sau chiar de 17 ani cu aceiai distribuitori. Pe de alt parte, distribuitorii au apreciat faptul c am rmas alturi de ei i în vremuri bune,
dar
i în vremuri mai dificile. Apelul nostru ctre ei a
fost
s reziste tentaiei produselor sub-economice, de aceea am i lansat produsul ,,2 Cai Frumoi", un produs legitim, fr riscuri. MP: Comportamentul comercianilor s-a schimbat? Ad: Da, chiar din octombrie 2008. Atunci a
fost
un blocaj psihologic în rândul comercianilor, care, de teama de a nu-i putea plti achiziiile i de a nu avea disponibiliti, i-au diminuat comenzile i stocurile. i distribuitorii au avut aceeai reacie. Noi am implementat un sistem (,,Stock Replenishment") prin care controlm stocul distribuitorilor: astfel, se elimin riscul de OOS i, totodat, se reduce valoarea stocului. Pentru c acesta este riscul: dac ai stocuri mici, riti s rmâi fr marf i s pierzi vânzare. Controlând stocurile, atunci nu exist acest risc i scade i expunerea. MP: din punct de vedere marketing, cu ce ai început? Ad: Am început cu campanii, inclusiv cu spot tv pe brandul Iancu i cu clarificarea poziionrii pe branduri. Bugetul de marketing din
2009
a
fost
mai mare decât în 2008 (puine companii au facut asta) pentru c avem branduri importante, de perspectiv, pe care am vrut s le meninem în atenia consumatorilor, cu atât mai mult cu cât ne-am respectat i indicatorii stabilii pentru
2009
. În 2010 miza noastr este s cretem volumele, chiar dac profitul va fi mai mic decât în
2009
. Prima parte din 2010 va fi foarte dificil (este perioada blocajelor financiare i a insolvenelor),
dar
în a doua parte m atept la o revenire. M bazez pe indicatorii macroeconomici pe care i-am vzut i care arat diminuri ale scderii economice. Pe de alt parte, o lovitur este creterea accizei, de la 1 ianuarie 2010, de 15%. Cum acciza reprezint 50% din preul de cost, i preurile trebuie s creasc cu 8-10%. Mrindu-se ecartul între noi i evazioniti, va fi i mai greu. Dar ar fi o performa dac am reui s ne meninem la nivelul lui
2009
, iar din 2011 lucrurile s intre în trend pozitiv. MP: Ca i consum, la ce v ateptai? Ad: Piaa total va scdea. În
2009
, scderea a
fost
mult mai mare decât ne ateptam. Noi, cei din domeniul bauturilor spirtoase, eram clii deja cu crizele, pentru c din 2003 pân în 2007 au tot crescut accizele, iar preurile s-au majorat cu circa 30% în fiecare an. Iar când cresc preurile, scade consumul. Când a încetat creterea accizei, în 2007, piaa a început s-i
Am implementat un sistem prin care controlm stocul distribuitorilor: noi le trimitem marfa în fiecare sptmân i le oferim bonus dac accept comanda aa cum o stabilim noi.
22 magazinul progresiv |
02:2010
page-23.html
