LOADING . . . . .
bavaria-nou-covalact-61.html
Flash Page-Flip Home
CMG Romania
Magazinul Progresiv, Ianuarie 2010
62 / 76
TENdINE MRCI PROPRII
obiectiv 2012
metro
Cash&Carry: dublarea vânzrilor de
mrci
private
La sfâritul lui 2009, Metro Cash&Carry a prezentat noua strategie privind portofoliul de produse marc proprie care a fost restructurat sub ase branduri-umbrel Aro, Fine Food, Horeca Select, H-Line, Rioba i Sigma , dedicate exclusiv clienilor profesionti. Noul portofoliu de
mrci
proprii va fi lansat treptat pe pia, în toate cele 30 de ri în care opereaz compania.
D
e altfel, evenimentul organizat la Düsseldorf, în cadrul cruia s-a anunat noua strategie, a fost i prima comunicare oficial a grupului în ceea ce privete politica pentru
mrci
private
. ,,Pân acum am avut o abordare la nivel de categorie, foarte fragmentat, uneori greu de îneles pentru clienii notri, i necesita o schimbare. În plus, cerinele clienilor au evoluat în mod natural odat cu piaa, sub influena unei serii de factori economici i în mod particular a recesiunii. De aceea, în ceea ce privete portofoliul de
mrci
proprii, suntem convini c un sortiment mai restrâns, cu o orientare mai puternic asupra nevoilor grupurilor principale de clieni, i preuri competitive, îi vor ajuta pe acetia s îi întreasc afacerea", a declarat Thomas Rudelt, Head of Corporate Own brand Manager. Acesta a mai precizat c noua structur a portofoliului de
mrci
private
va avea i o component adaptat la fiecare ar în parte. De altfel, întreg procesul de construire a noii strategii a fost realizat în urma discuiilor cu clienii profesioniti din fiecare pia i pe baza unor cercetri cantitative, care au încercat s determine cât de reprezentative sunt produsele Metro Cash&Carry. În prezent, la nivel global, pornind de la un calcul al vânzrilor din 2008,
mrci
le
private
ale diviziei de cash&carry Metro aduc vânzri de aproximativ 3 miliarde de euro, iar obiectivul companiei este atingerea cifrei de 6 miliarde de euro pân în 2012. Totui, trebuie precizat faptul c dei ponderea medie a
mrci
lor
private
în vânzrile totale realizate de reeaua de cash&carry este de 10%, sunt ri în care cota este mult mai mare, precum Italia, cu aproape 20%, Frana sau Germania, cu 17%. În cazul acestor piee dezvoltate se dorete atingerea unei cote de cel puin 30%.
Focus pe România
Potrivit datelor oferite de companie, în România
mrci
le
private
aduc în acest moment vânzri de aproximativ 160 milioane de euro, reprezentând doar 10% din cifra de afaceri a companiei. Diana Bratosin, Head of Own Brand Manager, a menionat c ,,rata de cretere a vânzrilor de produse
mrci
private
în 2009 a fost peste media de cretere a categoriilor similare de produse". În prezent în centrele Metro Cash&Carry din România sunt listate circa 1600 de articole sub cele ase
mrci
proprii, îns pân în 2012 numrul acestora va atinge i 4000 de produse
mrci
private
. În ceea ce privete raportul de
mrci
private
importate versus
mrci
private
produse autohton, ,,ponderea difer de la o categorie la alta, diferena fcându-se în principal între produsele alimentare i cele nealimentare. De exemplu, pentru categoriile alimentare de baz, precum mezeluri, lactate, alimente de baz, conserve, avem o pondere de peste 90% a produselor autohtone, îns pentru produsele marc privat nealimentare avem preponderant produse din import", detaliaz reprezentanta Metro Cash&Carry România. Printre productorii români cu care Metro colaboreaz în realizarea de
mrci
private
se numr companii ca Scandia, Cristim, Pambac sau Pangram. În plus, potrivit declaraiilor acesteia, dintre cele ase branduri-umbrel, cel mai cunoscut, dar i cel care înregistreaz cele mai mari vânzri, este Aro. ,,Aro este marca pentru care dorim s oferim zilnic cele mai bune preuri, dei vânzrile în anumite promoii sunt datorate mai mult comunicrii suplimentare i nu neaprat unui avantaj de pre. Menionm în acest sens cataloagele Aro pe care le editm
62 supliment progresiv |
01:2010
metro-produse-proprii-63.html
