LOADING . . . . .
fost-2009-comunicare-36.html
Flash Page-Flip Home
CMG Romania
Magazinul Progresiv, Ianuarie 2010
37 / 76
| 01:2010
sfâritul anului 2008 un portofoliu neechilibrat de branduri au
fost
forai - în special cei care i-au dat seama c e greit s altereze preul brandurilor consacrate s introduc o ofert de produs la un pre competitiv. Practic, muli productori au încercat anul trecut s creeze brand-uri pentru segmentul low-end, îns lucrul pe care nu l-au luat în calcul a
fost
consolidarea mrcilor proprii. Ce am constat este faptul c majoritatea marilor reele de magazine i-au consolidat mrcile proprii, strategie eficint deoarece rostul lor este s genereze trafic în magazine i, în consecin, s ajute i restul productorilor s-i menin volumele. Ca o concluzie, greeala a
fost
faptul c aceti productori, care au ales s introduc rapid un produs din segmentul value, nu au luat în considerare puterea mrcilor proprii ale magazinelor bine cunoscute. mP: Cum ar fi ,,înelept" de acionat, din punct de vedere al comunicrii de brand, în perioadele de recesiune, ca cea prin care trecem? Bd: La nivel teoretic, este lesne de îneles c meninerea comunicrii pro brand este benefic. Pe de alt parte,
trebuie
gsit un echilibru între nivelul investiiilor i volumul pe care poate s îl genereze orice brand în perioada aceasta. Evident, comunicarea
trebuie
meninut, dar
trebuie
i eficientizat. Ceea ce s-a greit i în anii trecui i în 2009 este c strategia de comunicare a brand-urilor puternice este unilateral i merge doar ctre TV, acesta nefiind un canal care s asigure o eficien maxim. Este evident faptul c internetul devine din ce în ce mai eficient, chiar i pentru brand-urile din categoria FMCG, i, prin urmare, cred c înelept ar fi lrgirea mixului de medii pe care le folosete orice productor în comunicarea brand-urilor din portofoliu. Nu pledez pentru translatarea bugetelor de TV ctre internet pentru c exist alte medii care pot asigura o eficien foarte mare, cum este outdoor-ul, care anul trecut a
fost
uitat. E important de menionat c outdoor-ul a
fost
acaparat în 2009 de cele doua campanii electorale (europarlamentare i prezideniale) deci, practic, locaiile cele mai bune erau ocupate în perioade în care în mod tradiional productorii advertizeaz, anume primvara i toamna, când pentru majoritatea produselor sezonalitatea este la vârf. celorlai competitori. Pân acum, btlia era despre a pune ambalajul pe raft, nu despre a avea un ambalaj competitiv, care s poat s atrag consumatorul, care s poat s îl i conving i s diferenieze brandul. Packagingul poate s influeneze cu mai mult de 50% decizia de cumprare, pentru c în FMCG decizia de cumprare
Este cel mai bun moment pentru a reconsidera felul în care brand-urile încearc s îi atrag consumatorul la nivelul raftului, i aici m refer strict la ambalaj, care este unul dintre componentele mixului de
marketing
care a
fost
neglijat ani i ani de-a rândul.
Mai pledez, de asemenea, i pentru radio, care a
fost
afectat mai mult decât TV, dei i-a dovedit de-a lungul timpului eficiena. Singurul mediu despre care am dubii c mai poate s livreze eficient este printul, care cred ca i-a atins maximul de capacitate în 2008. Este normal ceea ce sa întâmplat anul trecut, în sensul în care multe dintre publicaiile tiprite au disprut, iar altele s-au transferat pe online încercand astfel s îi menin nivelul de venituri. E clar c piaa de print era foarte aglomerat pentru nivelul de coninut pe care îl poate genera societatea în care trim. Aceasta este problema principal a printului: faptul c nu poate genera coninut relevant raportat la numrul de publicaii. Ceea ce cred ca ar trebui s ia în considerare cei care îi desfoar activitatea în piaa de FMCG este faptul c raftul
trebuie
s rmân o prioritate, activitile de tip trade
marketing
fiind foarte importante. Este cel mai bun moment pentru a reconsidera felul în care brand-urile încearc s îi atrag consumatorul la nivelul raftului, i aici m refer strict la packaging, care este unul dintre componentele mixului de
marketing
care a
fost
neglijat ani i ani de-a rândul. S-a fcut packaging fr s se in cont de importana pe care o are în componena mixului de
marketing
i fr s se in cont de prezena la raft al este luat la raft preponderent. Practic
trebuie
s te foloseti de cele dou coordonate pe care le ai: ambalaj i activiti de tip trade
marketing
, fie ele sampling, fie ele campanii bazate pe POSM-uri, promoii, împachetri speciale etc. mP: Cum s-a modificat atitudinea clienilor în aceast perioad? au recunoscut nevoia de ajutor ca urmare a unor eventuale dificultai întampinate? Bd: În principiu, în ceea ce privete piaa de branding, pot face afirmaii preponderent legate de activitatea BrandTailors. Îns am monitorizat i activitatea competitorilor notri i este mai mult decât vizibil c în 2009 companiile de consultan de brand au livrat extrem de puine proiecte în FMCG. În plus, a
fost
un an al rebranding-ului mai mult decât a branding-ului, adic al lansrii de brand-uri noi. Cu atât mai mult, când au avut nevoie de servicii de rebranding, clienii au simit nevoia s mearg la companii care au o expertiz incontestabil pe tipologia aceasta de servicii. Compania BrandTailors este cu adevrat specializat în rebranding i din acest motiv am avut foarte multe proiecte din FMCG. Interviul integral este disponibil pe www.magazinulprogresvi.ro
Roxana Baciu
supliment progresiv |
01:2010
37
2009-anul-lactate-38.html
