LOADING . . . . .
page-35.html
Flash Page-Flip Home
CMG Romania
Magazinul Progresiv, Ianuarie 2010
36 / 76
STRATEGII dE MARKETING
,,Cred c cea mai mare greeal a
fost
adoptarea unei politici de pre agresive"
Care este ,,viaa" brandurilor într-o perioad de recesiune? Cum rspund provocrii venite din partea scderii puterii de cumprare, cum rezist tentaiei promoiilor agresive? Ce anse au brandurile româneti i cum vor arta rafturile magazinelor în era mrcilor proprii? Beatrice Dani, Managing Partner, BrandTailors propune câteva rspunsuri.
pe
2009
au
fost
redistribuii de pe
comunicare
convenional pe activiti de tip trade marketing. Deci, practic toi productorii i-au îndreptat atenia ctre raft i au încercat s pun presiune pe vânzri. E o practic bun din punctul meu de vedere pentru c, pân nu demult, raftul era neglijat. Îns, pe de alt parte, oricât de mult presiune ai pune pe raft, în contextul în care puterera de cumprare a sczut per total, eficiena acestor activiti a
fost
mult mai sczut decât ar fi putut fi înainte de începutul lui
2009
. Un alt lucru pe care l-am sesizat anul trecut a
fost
c s-au fcut foarte multe promoii de consumator. Din cauz c au
fost
realizate în grab i nu au
fost
corect planificate aceste promoii au avut un nivel de eficien foarte mic. mP: Ce alte greeli credei c s-au comis? Bd: Cred c cea mai mare greeal care s-a fcut anul trecut în FMCG a
fost
adoptarea unei politici de pre agresive, în sensul în care productorii disperai s fac volume i s îi menin cota de pia - pentru c, practic, acesta a
fost
obiectivul tuturor productorilor - au recurs la scderea drastic a preului de raft, ceea ce cred c, pe termen mediu cel puin, afecteaz într-o mare msur majoritatea brandurilor care au recurs la o astfel de strategie. Unul dintre exemplele elocvente este piaa de lactate, o pia neconsolidat, unde este absolut evident c aceast perioad de criz i-a prins pe productori pe picior greit. Spun asta deoarece segmentul de pre low-end era reprezentat într-o msur foarte mic, de foarte puini productori, preponderent de juctori locali. Îns pe acest segment nu erau prezeni productori mari, de anvergur. În
2009
, ca s poat contracara volumele care s-au dus din segmentul mainstream ctre low-end au coborât costul produsului i astfel am asistat la o scdere masiv a preului laptelui. Un alt lucru care s-a fcut în prip în
2009
, i aici nu m refer la o pia anume, a
fost
faptul c productorii care deineau la
magazinul Progresiv: Cum ai perceput
comunicare
a de brand în FmCg în
2009
? Beatrice dani: Ceea ce vreau s subliniez este c, fr doar i poate, investiiile în
comunicare
în anul
2009
au sczut, mai ales în piaa de FMCG, iar asta este uor de observat dac te uii la investiiile în
comunicare
ATL, convenional. Bugetul alocat pentru TV a sczut dramatic anul trecut. Semnalele sunt absolut evidente, atât de la ageniile de publicitate, cât i de la televiziuni. Mai mult decât atât, banii care erau bugetai pentru
comunicare
36 supliment progresiv |
01:2010
fost-trebuie-marketing-37.html
