LOADING . . . . .
page-27.html
Flash Page-Flip Home
CMG Romania
Magazinul Progresiv Octombrie 2009
28 / 84
FOCUS
|
CONSERVE DE LEGUME
produsul i ambalajul
acest
uia, alturi de standuri de prezentare, afiele promoionale i multe alte materiale promoionale. Vânzrile grupate i apariiile frecvente în revistele promoionale ale magazinelor, precum sampling-urile i degustrile sunt alte elemente importante ale interaciunii cu consumatorii", spune Alberta Bi Sahprod Meteor. Lupta concurenial i armele folosite converg, îns, uneori într-o direcie ,,periculoas", ctre
promoii
din ce în ce mai agresive. Crina Zdravcu spune, în
acest
sens, c pericolul vizeaz dou aspecte: ,,Unul este valoarea discountului inclus în gratuitate, care escaladeaz
Dificultile economice i evoluia preului
Juctorii din categorie nu sunt imuni la intemperiile mediului economic, care au transformat piaa într-una haotic, nedisciplinat atât comercial, cât i financiar, dup cum o definete Crina Zdravcu. ,,Problemele nu sunt îns, neaprat, specifice categoriei, deoarece se refer la micorarea drastic a marjei noastre de profitabilitate (uneori pân la negativ) pentru a pstra preurile la un nivel acceptabil, a blocajului in cash-flow ca urmare a neplilor sau a întârzierilor la plat, la faptul c magazinele i-au redus masiv stocurile la începutul anului i se menin pe stocuri mici, ceea ce ne expune la situaii frecvente de out-of-stock, reducând potenialul de vânzare, la faptul c magazinele, în lupta pentru supravieuire, se rzboiesc cu preurile, distorsionând piaa etc", completeaz Crina Zdravcu, reprezentanta Mark Eng. În contextul în care importurile cântresc greu în categoria conservelor de
legume
, este de subliniat raportul direct între preuri i cursul valutar. Specialitii din domeniu nu întrevd neaprat o cretere a preului pentru conservele de
legume
, îns nici nu exclud aceast variant în situaia unei creteri a cursului valutar. ,,Se pare c anul
acest
a nu vor fi creteri de pre (cu excepia cazului în care cursul valutar va crete, obligând importatorii s-i adapteze preurile); Se ateapt ca preurile s fie la nivelul anului trecut sau mai sczute la unele articole", spune Felicia Coman, Director Marketing Darinne Distribution.
Ce urmeaz?
Modificarea puterii de cumprare imprim, aa cum precizam anterior, noi tendine i în categoria conservelor de
legume
. Dac anul trecut se înregistra o cretere a segmentului consumatorilor care puneau accent pe calitate, iar produsele bio erau cerute atât de consumatorii finali, cât i de specialitii în achiziii ai lanurilor de magazine, anul
acest
a se înregistreaz o reorientare spre preul cel mai sczut din categorie, dup cum subliniaz Felicia Coman . Preul nu este evaluat îns individual de ctre consumator, ci în relaie cu calitatea: ,,Principalul criteriu de achiziie este preul, cu meniunea c este foarte important i calitatea produsului, clientul alegând produsul care îi ofer cea mai bun calitate, la cel mai bun pre", confirm Bogdan Bira. Chiar dac volumele au fost fluctuante în comparaie cu anul trecut, juctorii din categorie sunt optimiti cu privire la rezultatele finale pentru
acest
an: ,,Din cauza dificultilor economice resimite la nivel general, nu putem previziona momentan nimic pentru
acest
an, îns sentimentul nostru este c va fi un an mai bun din punct de vedere al volumelor, iar consumul se va ameliora", declar Monica Rou, Marketing Manager, Bonduelle România. Perioada de instabilitate economic poate constitui chiar o oportunitate de cretere a cotei de pia, aspect de care au devenit contiente cele mai multe dintre companiile din segment. În aceast conjunctur, planurile sunt îndrznee i variaz de la un productor / distribuitor la altul. ,,Vor fi produse noi din luna octombrie i o gam nou, momentan coninând dou produse. Imaginea produselor se va schimba, de asemenea, prin reînnoirea etichetelor, design i informaii nutriionale, vor fi
promoii
instore pe perioada campaniei TV i nu numai. Intenionm în viitorul mai îndeprtat s mrim gama de produse, îns
acest
lucru depinde desigur i de situaia economic", adaug Monica Rou. Unii juctori i-au demarat deja proiectele i ateapt reaciile consumatorilor: ,,De curând, am introdus o categorie de conserve de
legume
tadiionale orientale, destinate atât
Comunicarea, arma cheie
Indiferent de moment i de poziia în pia a unui produs, marketingul i promovarea fac obiectul principal al strategiilor de business. Formele în care se concretizeaz
acest
ea variaz îns în funcie de prioritile consumatorului la un moment dat, dar i de puterea de analiz i disponibilitatea productorilor / distribuitorilor de a recurge la respectivele forme de interaciune. ,,Acordm o atenie deosebit începând de la marc (Sultan) pân la designul
abrupt (am ajuns s primim solicitri de 1+1 gratis, adic 50% discount, marj de care nu dispunem nici pe departe). Al doilea aspect const în frecvena
acest
or
promoii
: Dac o inem doar în
promoii
de
acest
fel, vom cdea în propria capcan: consumatorul va cumpra doar
promoii
, iar produsele promovate se vor canibaliza reciproc. În final vom avea de pierdut cu toii, deoarece chiar i poziionarea brandului, care s-a fcut în timp i a consumat resurse, va fi bulversat". Concurena indirect a altor categorii de produse, de genul
legume
lor congelate sau ready-meal, nu este distructiv la momentul actual, îns nu trebuie neglijat, este de prere Alberta Bi. ,,Putem spune c avem cumva categorii uor diferite de consumatori. O concuren mai special îns este reprezentat de
legume
le i fructele de sezon, în stare proaspt, care exercit o influen ceva mai puternic", adaug aceasta.
28 magazinul progresiv |
10:2009
buftea-vedere-punct-29.html
