LOADING . . . . .
page-23.html
Flash Page-Flip Home
CMG Romania
Magazinul Progresiv Octombrie 2009
24 / 84
INTERVIU
|
MP: Exist furnizori / productori din strintate care
vor
s vin în România? GS: Toate companiile strine caut noi piee, pentru c i la ei sunt scderi. Iar produsele sunt dintre cele mai diverse, de la cereale la iaurturi, dintr-o varietate de ri - Cehia, Croaia, Ungaria, Grecia. Toi
vor
noi piee,
dar
în condiii de net-net. Nu
vor
piee în care s investeasc, ci în care s vând. Dar vremurile nu mai sunt la fel i, fr o investiie serioas i un parteneriat solid, niciun productor de afar n-o s mai intre pe pia într-un mod coerent i profitabil.
personalul este egal cu o anulare a dezvoltrii noastre organizaionale, cu o anulare a capabilitilor i sinergiilor noastre. i atunci când se va termina criza, noi considerm un avantaj competitiv faptul c ne-am pstrat organizaia intact. Iar când alii o
vor
lua de la capt, noi vom fi deja în poll position. Ca i furnizor de servicii, este foarte important s oferi servicii integrate, la preuri competitive, iar o organizaie stabil este parte a acestei ecuaii de succes. Acum cred c este evident c strategia noastr din ultimii ani, de trecere de la un distribuitor la un grup de firme care ofera servicii, îi arat roadele. MP: Cum se poate aduce în linii de normalitate relaia furnizor comerciant pe piaa româneasc? GS: Mai greu,
dar
orice se poate pe lumea asta. Conform legii, preul se fixeaz liber pe pia. Ca principiu, s-ar putea normaliza în momentul în care fiecare înelege c trebuie s fac un profit decent. Iar la produse proaspete nu se poate
vor
bi de profituri de dou cifre. Dar btlia se va accentua, pentru c piaa i consumul
vor
scdea. Dac simplificm lucrurile, orice firm major din pia poate s aleag între dou strategii: market share i profitabilitate. Pân
acum
, în anii de cretere economic, acestea dou au putut crete împreun. În anii de criz nu va mai fi posibil. Toat lumea a fcut pân
acum
market share i profit. Acum fiecare are o strategie: ori una, ori alta. Unii
vor
dori profit cu orice pre, chiar pierzând cot de pia. Acum trebuie s alegem foarte bine ce vrem i s încercm s ne crem o strategie care s aib coeren în funcie de realitile pieei. În continuare trebuie s primeze gândirea strategic pe termen mediu i lung, pentru c, pe termen scurt, suntem mult prea ocupai operaional. Un manager trebuie s-i asume deviaiile, fie pozitive, fie negative. Pentru asta este pltit. i, în funcie de aceste deviaii, trebuie s-i continue strategia. Noi ne-am asumat deviaiile noastre negative fa de buget. Neam proiectat anul trecut ceva, chiar cu precauie,
dar
se pare c am fost puin prea optimiti. i asta chiar dac anul trecut, din iunie pân în octombrie, am ajustat toate costurile, iar anul acesta n-am facut modificri majore. Cât privete blocajul financiar, el se va accentua i mai cred c el va duce în continuare la dispariii de retaileri care înseamn ceva pe piaa local, dac nu regional. Ateptm s vedem ce efecte o sa aib în pia i fostul Cod de bune practici, care, la vremea lui, n-a schimbat nimic în bine,
dar
poate c
acum
, odat legiferat, o s aduc schimbri.
Pân
acum
, în anii de cretere economic, toat lumea a fcut market share i profit. Acum fiecare are o strategie: ori una, ori alta.
MP: Oamenii din teren ce spun? GS: C este greu,
dar
eu le rspund în glum c, dac nou ne este greu, alii, din alte industrii, sunt mori demult. Ne va fi i mai greu,
dar
n-o s murim. Oamenii
vor
continua s mnânce, iar portofoliul nostru de productori i produse este destul de echilibrat ca s facem fa schimbrii comportamentului de cumprare i consum. În plus, oamenii notri au acces la informaie, tiu ce se întâmpl cu compania, beneficiaz de tot ce le trebuie ca s-i duc sarcinile la îndeplinire. Comunicarea lucrurilor importante se face cu ajutorul newslwtter-ului companiei i în scrisori directe ctre angajai. A crescut exigena, a crescut controlul,
dar
lucrurile sunt normale în companiile noastre i sunt sigur c aa o s i rmân. Am redus,
dar
n-am sczut investiia în training, am facut evaluri 360 de grade întregului management, am msurat satisfacia angajailor de dou ori i avem modificri fa
vor
abile, deci oamenii îneleg ce facem i sunt destul de linitii c suntem pe direcia bun. Continum competiiile interne în companie, concursurile pentru fora de vânzri exist, bonusurile la fel, deci este o stare de normalitate. E mai mult de munc, un pic mai stresant,
dar
poate c e mai bine aa, poate c am fost cu toii mai lejeri în tot ceea ce fceam în vremurile în care multe cifre se fceau singure! MP: Poziia Whiteland în raport cu partenerii si s-a modificat? GS: Ne uitm mai cu atenie la tot ceea ce facem împreun i, dup ce a trecut prima parte a anului, când toat lumea a trebuit s se obinuiasc cu noile cifre, ne-am aezat la mas s vedem ce facem s fie mai bine i, eventual, s câtigm din aceast criz. Ne-am scos din cap vechile cifre i bugete i am reluat calculele. Toat lumea a îneles realitile i am încercat s ne adaptm la ele, astfel încât stresul s fie mai mic i s punem accent pe oportuniti i nu pe fantomele trecutului. MP: Ce rol joac Don Gustosso în portofoliul Whiteland? GS: Ne-am spus c e bine s avem i o latur de producie i ne îndreptm spre a securiza capacitatea de productie prin brandul nostru. De la anul încercm s oferim i marc proprie reelelor internaionale, având în vedere c ne-am adus noua fabrica la stan
dar
dele de calitate cerute.
Roxana Baciu
24 magazinul progresiv |
10:2009
page-25.html
