LOADING . . . . .
nivelul-despre-mult-74.html
Flash Page-Flip Home
CMG Romania
Progresiv, iulie-august 2009
75 / 116
Contactai colegi din rândul
furnizori
lor locali cu care nu v aflai în competiie direct. Fiecare retailer sau
distribuitor
are relaii comerciale cu un numr vast de
furnizori
. De aceea, este recomandat s facilitai crearea unor cadre de colaborare, formale sau informale, cu
furnizori
autohtoni care nu v sunt competitori direci. Aceste forumuri informale ale
furnizori
lor pot servi drept o surs nepreuit de informaii, un spaiu în care pot fi împrtite tendine sau experiene despre
distribuitor
ii i retailerii comuni. Atenie la termenele de plat. Se poate observa deja tendina unor
furnizori
de a lua msuri suplimentare cu caracter de autoprotecie. Aici este inclus i strategia de a achiziiona sau a vinde produse în sistem van sale ceea ce înseamn c productorul continu s dein proprietatea pe bunuri. Alte strategii din aceeai categorie se refer i la a oferi discounturi pentru partenerii care achit mai devreme sau vânzarea în sistem pre-sale.
6. 7.
8.
Apelai la firme de consultan. La suprafa, afacerea ar putea s par ca fiind perfect funcional, îns la o analiz aprofundat lucrurile pot fi cu totul diferit. Un audit sau un raport similar poate da un rating pertinent pe baza examinrii rapoartelor financiare, a declaraiilor anuale ctre stat, a clienilor, a investitorilor sau a acionarilor.
Fii ateni la comenzi mai puin obinuite sau la înregistrrile privind retururile. Din pcate, sunt foarte puine exemple de parteneriate de succes, care nu s-au confruntat cu astfel de probleme. Angajai-v la un dialog deschis cu partenerii pe termen lung. Muli
export
atori se bucur de relaii de durat de 20, 30 i chiar 40 de ani cu
distribuitor
ii lor internaionali. Problemele actuale de ordin financiar reflect cel mai adesea nu neaprat deciziile mai puin bune pe care le-a luat un
distribuitor
, cât nivelul financiar i evoluia rii respective în actualul context. Ceea ce trebuie îns s îneleag un
distribuitor
este faptul c productorii ursc ,,surprizele", aa c cel mai sigur este s creai un mediu de lucru care s faciliteze de la bun început o comunicare deschis, bazat pe date, astfel încât orice eventuale probleme în ceea ce privete creditul, s se rezolve din timp. Greg Seminara Adaptare de Romina Ardelean Not: Greg Seminara este partener fondator al companiei Export Solutions. În cariera sa, de peste 26 de ani, a ocupat poziii de decizie în cadrul unor companii precum Procter & Gamble, Clorox, i Acosta Sales, cel mai mare broker din industria alimentar din Statele Unite ale Americii. Export Solutions este specializat în consultan cu privire la pieele de
export
pentru productorii din FMCG, ajutându-i s identifice parteneri de afaceri în toat lumea. Mai multe pe www.
export
solutions.com.
9. 10.
anuga-2007-ediia-76.html
